就活のES何社出すべき？28卒の平均・目安・効率的な応募戦略を解説
「ESは何社出せばいいの？」「少なすぎると内定もらえないかも、多すぎると管理できない」という悩みを抱えている28卒の就活生は多いのではないでしょうか。マイナビの調査によると、2025年卒の就活生が提出したES平均数は約22.4社というデータがあります。ただし「平均」にとらわれすぎるのも注意が必要です。
この記事では、2026年卒・28卒向けにES提出の適切な社数と、効率的な応募戦略を徹底解説します。
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ES提出数の平均・目安データ
最新の就活生データ（2025年卒実績）
| 項目 | データ |
|---|---|
| ES平均提出数 | 約22.4社 |
| エントリー（プレエントリー含む）平均 | 約39.8社 |
| 内定取得者の平均提出数 | 約20.1社 |
| 内定獲得までの平均面接社数 | 約7.4社 |
参考：内定獲得した就活生のES通過率（業界別平均）
| 業界 | ES通過率目安 |
|---|---|
| 総合商社 | 10〜30% |
| 大手メーカー | 20〜50% |
| 金融・保険 | 30〜60% |
| IT・通信 | 30〜70% |
| 中小企業・ベンチャー | 50〜80% |
| 公務員・教員 | ほぼ書類で落ちない |
💡 ポイント: 業界や企業規模によってES通過率は大きく異なります。「志望業界の通過率×出したい社数」から逆算して提出数を決めましょう。
何社出すべき？状況別の目安
目安①：志望業界・企業規模別の推奨ES数
大手企業（社員1,000名以上）志望の場合
- 推奨ES提出数：20〜40社
- 理由：ES通過率が低く、面接まで進める確率が低いため、多めに出す必要がある
中小・ベンチャー企業志望の場合
- 推奨ES提出数：10〜20社
- 理由：ES通過率が高く、1社あたりに時間をかけてカスタマイズした方が効果的
大手＋中小のミックス戦略の場合
- 推奨ES提出数：15〜30社（大手15社＋中小10〜15社）
- 理由：大手は「チャレンジ枠」として多めに、中小は「安定枠」として着実に進める
目安②：就活のタイミングによる違い
| 時期 | 推奨社数 | 理由 |
|---|---|---|
| 3月（ES解禁直後） | 20〜40社 | 選択肢を広く持つ |
| 4〜5月 | 選考中の社数次第 | 面接と並行して追加提出 |
| 6月以降 | 10〜20社 | 内定状況を見ながら追加 |
| 夏採用・秋採用 | 5〜15社 | ターゲットを絞り込む |
目安③：内定目標別の計算式
内定を〇社欲しいという目標がある場合、逆算して計算できます。
必要なES提出数 = 内定目標数 ÷ （ES通過率 × 面接通過率）
例）内定2社が目標、ES通過率30%、面接通過率20%の場合
= 2 ÷ (0.3 × 0.2)
= 2 ÷ 0.06
= 約34社
💡 ポイント: 計算はあくまで目安です。ES通過率は企業によって大きく異なるため、この式を参考に±10社の幅を持たせて考えましょう。
「社数」より大切なこと
ES提出数を増やすより大切な3つのこと
①ES1枚の質を上げること
20社に低品質なESを出すより、10社に高品質なESを出す方が通過率は高くなります。特に大手企業では、ESの質が最初の関門になります。
②企業研究と志望動機のカスタマイズ
「どこでも使える自己PR」は採用担当者にすぐバレます。企業の事業内容・理念・求める人物像を調べた上で、「この会社の〇〇に共感した」という接続を作ることが重要です。
③ES提出のスケジュール管理
多くの企業のESが締め切り集中するのは3〜4月です。一気に出しすぎると添削・修正の時間が取れず、品質が落ちます。1週間あたり5〜7社ペースが現実的な限界ラインです。
ES管理の実践方法
ES管理スプレッドシートの作り方
複数社にESを提出する場合、管理ツールが必須です。以下の項目でスプレッドシートを作成しましょう。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 企業名 | ○○株式会社 |
| 業界 | メーカー・商社など |
| ES締切 | 2026/3/15 |
| 提出日 | 2026/3/12 |
| 提出ツール | OpenES / 独自フォームなど |
| 設問1 | 自己PR（400字） |
| 設問2 | 志望動機（400字） |
| 設問3 | ガクチカ（400字） |
| 選考状況 | ES通過 / 不通過 / 待機中 |
| 次のステップ | 一次面接（3/25） |
| メモ | 逆質問メモなど |
OpenESと独自ESの使い分け
OpenES（マイナビ）の特徴
- 一度作成すると複数の企業に使い回せる
- 修正は1か所で全企業に反映
- ただし「みんなと同じ形式」になるため差別化が難しい
独自フォームESの特徴
- 企業ごとに設問が異なる
- 志望動機をカスタマイズしやすい
- 毎回入力の手間がかかる
💡 ポイント: 志望度が高い企業には独自フォームで丁寧に作成し、志望度が中程度の企業はOpenESを活用するという使い分けが効率的です。
ESを効率的に量産するコツ
コア自己PRを1つ作る
「どの企業にも使える自己PRのコア」を1つ完成させ、最後の「御社への接続」部分だけを企業ごとに変える方法が効率的です。
コア部分（変えない）：強み＋エピソード＋成果 カスタマイズ部分（変える）：御社の〇〇と自分の強みの接点
自己PR・ガクチカのバリエーションを3つ持つ
1つのエピソードだけ持っていると、同じエピソードを使い回し続けることになり、面接で「別の経験はありますか？」と聞かれたときに詰まります。強み・エピソードを3パターン用意しておきましょう。
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就活スケジュールとES提出の連動管理
28卒の就活タイムラインとES提出時期
2026年卒（28卒）の一般的な就活スケジュールと、ES提出のピーク時期を把握しておきましょう。
| 時期 | 主な動き | ES提出の目安 |
|---|---|---|
| 2025年6〜9月 | インターンシップ参加 | インターンES 10〜20社 |
| 2025年10〜12月 | 秋インターン・OB訪問 | 秋インターンES 5〜15社 |
| 2026年1〜2月 | 自己分析・ES準備 | 準備期間 |
| 2026年3月 | 本選考ES解禁 | 一斉提出 15〜30社 |
| 2026年4〜5月 | 面接ラッシュ | 追加提出 5〜15社 |
| 2026年6月〜 | 内定・就活終了or継続 | 必要に応じて追加 |
インターンESと本選考ESの違い
インターンESと本選考ESは、似ているようで目的が異なります。
インターンES：「インターンで学びたいこと・興味の高さ」を示す 本選考ES：「入社後に活躍できるか」を示す
インターン参加後は、「インターンで〇〇を学んだ」という経験を本選考ESに組み込むことで、説得力が大幅に増します。
💡 ポイント: インターンESを「本選考の練習」として活用しましょう。通過・不通過にかかわらず、フィードバックをもとに本選考ESを改善できます。
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よくある質問
Q1. ESを出しすぎて管理できなくなったらどうすればよいですか？
まず企業を「第一志望群・第二志望群・その他」に分類し、第一志望群に集中しましょう。管理しきれないほどの応募は、かえって各社のES品質が落ちる原因になります。状況を整理し、追加提出を一時止めて選考に集中する勇気も必要です。
Q2. 何社落ちたら就活に失敗ですか？
ES落ちの数で就活の成否は決まりません。重要なのは「内定を取った社数」であり、内定0社でなければ成功です。ES通過率30%なら、20社出して14社落ちるのは正常な範囲です。
Q3. 少ない社数に絞って深く研究した方が良いですか？
志望度が明確で「この企業しか行かない」という強い意志がある場合は、5〜10社に絞って深く研究する戦略もアリです。ただし、1社への過集中は「全滅リスク」があるため、最低でも5〜10社はバックアップを持ちましょう。
Q4. 3月から就活を始めた場合、何社出せば間に合いますか？
3月スタートでも十分間に合います。最初の2週間で20〜30社に一斉提出し、その後の選考状況を見ながら追加するのが効率的です。OpenESを活用して準備時間を短縮しましょう。
Q5. ES通過率を上げるにはどうすればよいですか？
①具体的な数字を入れる、②エピソードを1つに絞って深く書く、③企業研究を反映した志望動機にする、④OB・OGや就活支援センターにES添削を依頼する、⑤通過ESを就活会議・ワンキャリアで参考にする、の5つが効果的です。